- Katılım
- 31 Tem 2006
- Mesajlar
- 4,977
- Tepkime puanı
- 0
- Puanları
- 0
- Yaş
- 48
Bu sistemle yeni tanışmana şaşırdım, 10 seneden fazladır var bu sistem.Club Flipper, Naturland, Pan Club vs. gibi devre tatiller hep bu sistemle satıldı.Dışarıda size anket yapan elemanlara OPC (outside people carcher), sizi arayanlara telefonist, tanıtım yapanlara rep (representative), fiyat görüşmeye gelen müdürlere de takeover manager diyorlar.Siz de paranız iyise Q(qualified), azsa NQ(not qualified), olması gerekenden fazlaysa da OverQ(over qualified) oluyorsunuz.OPC'ler, yaptığı anket ve bu anketlerden tanıtıma katılan kişi sayısına, telefonistler aradıkları kişilerden tanıtıma katılan kişi sayısına göre belirli bir ücret alıyorlar.Rep'ler ve Takeover Manager'lar da satış üzerinden komisyon alıyorlar.Ofis ve satış direktörleri de var tabi bunlar da ciro üzerinden belirli bir komisyon alıyor.Bununla berber 2 satış üstüste yapana spiff denilen bonuslar, ayda 10 satış yapana hediyeler gibi bir sürü de motivasyon sağlayıcı zımbırtı var satış ekibi için.Bol gürültülü, belirli bir sistem üzerinden giden, karşı tarafı psikolijik baskı altına alan sisteme hard sale deniyor ki bu senin bahsettiğin.Bir de karşıdakini baskı altına almadan, karşı tarafı sistemin albenisiyle etkilemeye çalışan sistem var ki bu da soft sale...Müşterilerden menun olan var, olmayan var.Tesislerden hala iyi hizmet veren var, kapıya kilidi vurup müşterilerini mağdur eden var.Sonuçta bu global bir sistem ve dünyada 3400'ün üzerinde bu tip tesis var.Bir sürü insan ekmek yiyor bu işten.Artık bitmiştir, Türkiye'de bilmeyen kalmamıştır diyordum ki yeniden hortlamış...